因地制宜，走特色之路，是很多革命老区实施脱贫攻坚的一条共同经验。然而，产品销路往往是农民在发展特色生产时的最大顾虑，因此，很多地方的包保单位和村两委都把衔接产销、帮助村民打开特色产品销售市场，作为工作的一个重点。
思路一变天地宽
1月12日，农历腊月十五。磐石市石嘴镇永丰村。
年逾六旬的杨玉良老人向记者念叨着东北抗联的往事。这里地形复杂，适合隐蔽作战，当年南满游击队时常在这一带活动。
四面环山的永丰村不到200户人家，贫困户近30%。耕地大都在山坡上，大型农机具派不上用场。
这里早晚温差大，适合平菇生长。但起初包保干部提出种植平菇项目时，村里却没人响应。“我最多的时候种过40万袋平菇，销路不好，只好都腌上了，但腌渍市场有个局限性，价格忽高忽低。”以前种过平菇的村民蒋恩龙心里犯嘀咕。原来，种平菇走腌渍市场，有一定风险，以往不少乡亲们种平菇不但没有富起来，反而赔了不少钱。面对这一情况，包保干部对平菇的销售渠道进行了调查，发现平菇不但能走腌渍市场，还可以走进超市、饭店、大型批发市场。即便街边麻辣烫小店，也有一定的需求量。
转变营销方式，思路一变天地宽。经过包保干部的多方努力，稳定的平菇销售渠道建立起来了。全村平菇产业风生水起，人均收入可达8000元。一半以上的贫困户有望今年实现脱贫。
在包保单位和村委会的带动下，最近村干部们又从长春市双阳区等地购进了一大批有机肥料，结合当地优势，种植芦笋。
一株小苗4元，养根期两年，两年后62座大棚5万多株芦笋，年产量可达12万斤，全部出口，产值最低60万元。村民蒋恩龙说:“政府想办法帮我们脱贫致富，缺项目，帮我们找;缺资金，帮我们筹，咱老百姓打心眼里高兴。”
苹果卖进“朋友圈”
1月18日，农历腊月廿二。桦甸市公吉乡九星村。
村口被前来收购苹果的汽车堵得水泄不通。“这都是长春、北京等地的客户来收购寒富苹果的。”站在村口张罗的村党支部书记刘景华向记者介绍说。
刘支书一边陪记者往村里走一边介绍着村里的脱贫规划，除了种苹果外，下一步打算把木耳种植面积扩大到50万袋，再建100个大棚种灵芝，争取让贫困户都能当上“万元户”。到那时，依托脱贫“组合拳”，九星村136名贫困人口将全部脱贫。
九星村属两山夹一沟的地貌，山岭细长。过去乡亲们靠山吃山，日子过得紧紧巴巴。全村348户，贫困户占15%。
“包保干部进村摸清情况后，决定把寒富苹果打造成致富产业。”村第一书记刘艳峰说。寒富苹果个大、色泽红，果肉酥脆多汁，适合在两脊夹一沟的环境下生长，种过的乡亲都说好，就是销路成问题。
针对销路难的问题，包保干部帮助村里成立了苹果专业合作社，带动大家建采摘园，尤其是教会了果农利用手机朋友圈推销苹果。一来二去，寒富苹果闯出了市场。刘支书向记者介绍说，前两天他利用手机朋友圈帮助村民孙玉华卖了1000多箱苹果。
只要有销路，山里种啥都是宝，这下，九星村的老百姓开窍了。包保单位又帮助乡亲们请专家，搞起木耳种植，办合作社，30万袋木耳，25个大棚4万段灵芝，年净利润都将超过30万元。如今，九星村脱贫攻坚“组合拳”已初见成效。贫困户郭丽笑着说:“现在我一天能挣100元，今年就可以脱贫。”
市场拉动“新套路”
1月31日，农历正月初四。汪清县鸡冠乡鸡冠村。
村党支部书记王易盛向记者介绍了村里的脱贫攻坚思路:“2016年主要就是完善市场基础设施建设，今年还要成立养殖合作社、红松果仁加工厂。”
鸡冠村位于汪清县中部，地处山区、半山区，大陆性季风气候明显，无霜期短。传统产业主要是在山坡地上种玉米，但产量不高，新兴的木耳种植产业还正在发展阶段，全村432户人家，贫困户占39%。
鸡冠村有个集市，集市上的商品琳琅满目、应有尽有，包保单位和村两委也正是从这里看到了全村未来的发展机遇。
包保单位对村里进行帮扶脱贫规划的第一步，就是协调扶贫资金136万元建设一座占地6700平方米的农贸市场。村第一书记刘志刚说，他们建了一个农副产品交易中心，将其打造成区域性交易平台，带动鸡冠村、鸡冠乡农副产品的供销需求。农贸市场的产品销售、市场管理、摊位出租，一个个环节细分下来，鸡冠村的乡亲们人人都有份儿。
在包保干部和村两委看来，有了市场保底，还得有自己的拳头产品。于是，村里有着30多年种植历史的木耳开启了转型升级之路。据菌农魏运成介绍，自己种木耳一年要用400多万个菌袋，都是通过手工作坊加工的，费时费力，木耳菌存活率很低。在包保单位的帮扶下，日产3万袋的现代化菌包生产厂即将投产，这让魏运成增强了发展木耳生产的信心。“俺听说菌包厂要开工，就决定再建25个钢构大棚，准备再扩大100万袋，年收入将达200多万元。”
记者 毕玮琳
