从去年开始，与结婚相关的服务平台，在互联网世界里扎堆出现。作为传统行业的抢食者，每每杀入一个领域，狼来了的故事，就会结伴而行。在上述服务平台中，接亲网就是其中一个。
3日，中国吉林网记者在采访中了解到，用C2C的方式帮新人搞定婚车，以低于市场同类婚车30%以上价格为噱头，悄悄入市的接亲网，正在重新定义婚车租赁市场，开打用户抢夺战。
婚期将至 婚车想在网上找
6月第一个周末，王开明就要结婚了。为了让婚礼当天不留遗憾，他把整个婚礼流程步骤一一列出，生怕遗漏。
“酒店、司仪都敲定了，现在要着手选婚车了。”他告诉中国吉林网记者，未婚妻是“独生女”，她家里人希望出嫁当天能风风光光，接亲的车队的不求数量，但车一定要有档次。“过话”的不是别人，正是未来的岳父。
在王开明看来，这是命题作文，其实就是死命令。“不问不知道，一问吓一跳，婚庆提供车辆的报价太高了，保时捷、奔驰、陆虎等这些畅销的车型，新款顶配级别的，千八百一台都是低价，这要整个20台，就得一两万元，太烧钱了。”王开明说，自己在一家私企上班，每个月只有3000元左右收入，父母都是工薪阶层，对于这笔支出，他有点犯愁了。
五一小长假的时候，他把求租“质优价廉”婚车的消息发到了万能的微信朋友圈，让其没有想到的是，有朋友为其指了这样一条路——触网。据王开明介绍，朋友推荐的“触网”，指的就是当下新兴互联网婚车服务平台——接亲网。
“我看了一下，价格真便宜不少，与市场同类车型相比至少便宜30%以上。”他表示，私下了解了一下，这个婚车平台，作为一个撮合平台，一端是有需要用婚车的新人，另一端则是有私家车的个人车主，绕开了婚庆和车队领队，还能砍价。
对于这样的价格，王开明坦言：“单车价钱不是低了一点点，再进一步了解一下，如果真的是这样，婚车就在网上找。”
价格透明 租赁商日子难过
个人用车，直接找个人，绕开中间商。传统婚车租赁市场，因对手入市搅局，百般惶恐。
“这不是一个好信号，价格越来越透明，靠对缝生存的婚车租赁商和私家车领队，获利空间有限了。”长新街上一家提供婚庆婚车业务的曲经理告诉中国吉林网记者，接亲网去年进入长春的，今年年初，开始做市场推广，不少婚车需求者开始尝试在这个平台租赁婚车。
另外，各类车型价格标准明确，日常车型定价相当尴尬。据她介绍，目前长春市内的婚车租赁车源由两部分构成，其中一部分为商家自有车源，诸如一些加长、改装车辆、稀缺豪车，另外一部分则全部来自本地私家车主供车。二者相比，商家对后者依赖性更大。
“我们也是整合资源，利用自身婚庆客源，间接推荐租车业务，多数时候都是找车队领队。”她解释，领队就是一个车友会的领导者，常合作的车队有近30个，合作最为紧密的有陆虎、奥迪、大众等。
在交谈中，中国吉林网记者得知，目前婚车租赁商家在外部车辆提供方面，主要利润来源来自“对缝”。而加价是普遍现象，例如一台市场价格只要200元的婚车车辆，队长每台加价20—30元，租赁商加价30—40元，越高档的车辆加价越多。
“这个网站直接绕过两个环节，通过平台洽谈，影响可想而知。”曲经理坦言，过去婚车租赁业务给公司利润贡献率在40%左右，结婚旺季开始了，无形中多了一个对手，还不知道啥结果。
事实上，接亲网入市，对其他商家也有影响。在宽城区、南关区、二道区12家婚车租赁商家采访中，众多受访者就表示，接亲网今年影响力开始显现，被大众熟知，虽然影响力还未能颠覆市场，但不容小觑。
中国吉林网记者在采访中发现，他们对旺季业务的担忧普遍存在。其中，价格透明无路可走，无疑是最重要的一个。
行业拐点 400亿市场洗牌将至？
接亲作为中国传统婚礼中一个必不可少的环节。如今，用装饰一新的豪华车队接亲在全国范围内已非常普及。中国吉林网记者从业内获悉，目前本地有婚车租赁业务的婚庆商家保守估计要“以千”计数，这还不算多到无法统计的各类提供婚车服务的私家车车友会。
以往传统租赁一家独享，如今互联网平台入市抢食，这意味着什么？公开数据显示，目前中国每年大约有1300多万对新人登记结婚，每对新人的平均婚车用车数量在6-10辆，平均消费金额3000-5000元，年需接亲车辆1亿次，整体市场规模300-400亿元左右。
接亲网CEO黄超曾经公开抛出为何能颠覆传统婚车租赁行业的观点，车源丰富、信息验真、婚车价格低于市场价、费用公开透明、平台担保交易、车主接单时需向平台交纳“出车保证金”，是其杀手锏。而更具野心的是，接亲网的目标计划是再用三年时间占领全国10%的市场份额，即每年通过平台预订婚车数量达到1045.36万辆次，每年市场规模将达41.8亿以上。
互联网观察家丁道师告诉中国吉林网记者，C2C模式平台搭建，接亲网是国内做得最大的一个，当下类似的婚车网站跟风来袭。“这是对传统租赁市场宣战，同时也是对行业的一种倒逼，要知道过去传统婚车租赁主要利润来自价格不透明。”他表示，利润透明后，洗牌将至。如果传统租赁企业不做产业闭环，靠对缝度日，还遵循新人找婚庆公司，婚庆公司找车头，车头安排车队，车队对接车主老旧模式，今后生意会更加难做。
丁道师认为，未来这种模式将会被消费者接受，其中重要支点是互利网快速发展和社会接受、认可度。
中国吉林网记者 栾喜良
